伴随互联网大数据和智能化的高速发展，在数字化经济浪潮的冲击之下，留学机构的数字化转型势在必行，数字化转型的本质目的，是借助数字化时代提升企业的核心竞争力，最终提升效益。

一场成功的市场活动，可以给留学机构带来大量的客户资源，有了客户资源，机构才能有销售的目标，才会有签约客户，才会产生签约额，机构才会有一定的营收。所以，成功的市场活动不仅可以提升机构的品牌效应，还能扩大机构的销售机会。但是，不是所有的市场活动，都是有效的市场活动，大多数留学机构对于市场活动分析不够准确，仅从表面观察一场活动的现场客户情况就对活动是否有效进行了简单的判断，导致最后发现市场活动效果差，钱投进去了，却没有获得一定的产出。

留学市场竞争越来越激烈，很多留学机构往往要从原始的直接招生竞争转向渠道的竞争、合作院校的竞争。无论是渠道还是合作院校，都涉及到佣金的管理，对于留学机构的财务而言，佣金收入、佣金支出、渠道佣金、合作方佣金、课程佣金、佣金比列等，都是一个复杂繁琐的工作流程

随着国内国外留学政策的进一步开放，近年国内留学行业发生了极大的变化。中国自费式留学市场由开始的“贵族式”转向“平民式”，留学低龄化需求也越来越大；而随着互联网技术的发展，留学机构的管理模式也同样发生了巨大的转变，在面临巨大的市场利润及激烈的市场竞争下，无论是从管理上还是营销上，在互联网时代的今天，留学行业都纷纷在寻找新的突破口，这就离不开新的互联网管理模式。

中大型企业在历经多年的发展后，差异化的经营风格、人员架构、企业文化等，往往需要在标准化产品基础上，定制符合自己企业的SCRM管理系统。